专注做2cm瓷板领航人

 10月19日下午，第三届新品发布会在中国陶瓷产业总部基地中国陶瓷剧场拉开序幕。在当前市场同质化严重的环境下，瓷板瞄准了石材紧缺的切口，通过反复的实验，成功地研发出2cm通体砂岩瓷板。并在本次的新品发布会上，闪亮登场，成为媒体和客商关注的焦点。中洁网记者采访了瓷板的营销总监庄德辉先生，解读瓷板品牌创新后故事。

受访嘉宾：瓷板营销总监庄德辉

        中洁网：您好！感谢您接受中洁网的采访。您对本次活动主题“淘生活”怎么理解？

        庄德辉：我对“淘生活”是：随时变化，根据消费者的需求研发新产品。“淘”是因为我们的产品都是与人们的生活密切相关的。每一个厂家生产的产品，如果不能满足消费者的需求，就必然会被淘汰。“生活”是消费者的需求，是日新月异的。过去的生活对建材的需求很简单，只要把产品铺在地上就可以了。现在的生活要求升级为舒适、自然、环保，尤其是环保，绿色。以前追求富丽堂皇，现在追求回归自然。这些是木纹砖、石纹砖、仿古瓷砖越来越流行的原因。将陶瓷和生活联系起来，就是“淘生活”。

        中洁网：这次参展的新品，“新”体现在哪些地方？

        庄德辉：我们今年展示的新品是通体砂岩，往年参展着重推广2cm厚瓷板。我们推广2cm厚瓷板主要目的是部分替代石材，跳出瓷砖行业的红海。今年通过设备的改造和引进，在2cm厚的原则上推出新产品——“砂岩”系列。砂岩是通体布料产品，切割后不论是从哪个角度都可以看到砂岩的纹理。因为使用天然砂岩装修的时候往往要对砖进行切边或倒角，如果不是通体的产品，就会给人表里不一的感觉。而升级后的新产品，不管在哪个位置切开，都有砂岩本身的纹理图案。我们模仿石材，不仅要模仿石材本身的纹理，更要在性能上超越石材。在强度方面，国标规定是要不低于1300N，而砂岩可以达到8000～9000N，是普通厚度瓷质砖的4倍以上，是天然砂岩强度的6倍以上，即使比起强度和硬度较高的天然花岗岩，也要高出1～2倍，这意味着2cm瓷板的强度相当于4～6cm石材的强度。砂岩有天然砂岩的多变纹理和质感，但又比天然砂岩强度高、颜色均匀、不吸污容易清理，这些优点在实际应用中会给消费者带来实实在在的利益。

        中洁网：请问这些新品的新技术、新工艺是如何做到的？设计理念是什么？

        庄德辉：我们的设计理念是绿色、环保为主。在瓷板领域，主要分出两个方向。其一是做薄，其二是做厚。这两个方向都跳出原来瓷砖领域激烈的竞争，针对专业市场。我们把竞争对手调整为石材，是因为石材在开采过程中对环境污染与破坏很严重，废料也没有得到充分的循环利用。用砂岩替代天然石材，减少了环境污染。另外我们在坯体中加入了25%～40%的尾矿，不但对尾矿进行循环利用，变废为宝，而且生产过程中也是绿色生产，循环利用废水、废气、废料。从绿色环保角度来看，真正做到了大绿色、大环保。

        中洁网：2013年市场相对冷淡，在品牌的新品研发与生产上，您是如何应对？您的信心在哪里？

        庄德辉：瓷砖的市场这两年增长得慢一些，但只要是产品有独特卖点，能提供给消费者更多利益的公司，都发展得很好。简一陶瓷推出“大理石”系列，在业界反响很大，受到市场欢迎。简一陶瓷也成长为一个专而强的中等企业。目前还只是一个小而专的企业，我们的目标就是做专、做精，不求满足任何人，而是瞄准最适合我们的小众市场，比如高级别墅、大型酒店的幕墙，高档广场地面等，在2cm瓷板方面做精做强。为此我们在产品研发方面投入了巨大的精力和资金，与国内外知名的陶瓷研究所和公司建立密切合作关系，引进国际一流设备、设计和技术。争取在专业市场领域内做到专而强。

        中洁网：在本次新品发布后，您的新品在中国市场会有哪些对应的推广策略？怎么样让更多的消费者接受新产品砂岩？

        庄德辉：目前主要有五种推广渠道：第一是通过成功的工程销售案例带动市场；第二是参加展会，如陶瓷卫浴展、陶板展等；第三是在全国各地，联合行业内的设计师、专家举办推广会；第四是和高端的幕墙施工公司进行合作；第五个是媒体和广告推广。

        中洁网：参加本次新品发布会最大的感受是什么？有哪些建议？

        庄德辉：这次新品发布会很新颖，也很有创意。现场展示的新品，各有特色。在产品方面，我们公司有50%以上的产品是独创的。但独创不等于杜撰，我们的产品结构遵循2/8原则，80%的产品是普通消费者可以接受的，20%的产品是独具特色的。我们希望能够有更多这样展示的机会，和同行更多的交流与学习。